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易天天CEO李伟解决商家的根本痛点:一个粉丝的距离

市场信息网   2016-09-09 15:15:30   来源: 新讯网   评论:0

  日前,靠粉丝经济崛起的易天天网络平台获得了600万人民币的天使轮融资,此前已获得了150万元的种子轮融资。据悉,投资圈对于互联网创业项目都持观望的态度,易天天却受到大力追捧。近日,小编走访了易天天样本市场所在地——浙江衢州,本想与易天天的创始人秦伟进行深入沟通,但很不凑巧,秦总刚好在外地走访市场,有幸与联合创始人李鸣深入了解了秦总的一些成长经历。

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  “互联网+”很火,创业很热。在“大众创业、万众创新”的大潮下,秦伟毅然决然离开工作十年的上海,回到家乡一头扎进了创业浪潮中。

  在过去的7年时间里,他无时无刻不在追寻自己的创业梦想。两次创业都以失败告终,但这并没有让秦伟放弃对创业的执着与热忱。“失败乃成功之母”,秦伟一直坚守最初的梦想。2014年,秦伟带着他的第三次创业再一次面对风口。

  日前,由秦伟创办的网络平台“易天天”已完成天使轮融资,由上海诚存投资、苏河汇等投资金额600万人民币。在今年2月份的时候,易天天曾获得苏河汇和大同资本共同投资的150万元的种子轮融资。苏河汇是国内知名天使投资机构和创业孵化器,也是该领域第一家在新三板挂牌的企业。

创业之难,难于上青天

  秦伟说,他生于1978年,就读于郑州工业学院,以优异的成绩毕业后被一家知名外企录用,而后事业可谓顺风顺水。勤奋努力、富有激情的秦伟几年后就升任国内某世界500强企业华东区销售总监,并利用工作之余在上海交通大学完成了EMBA课程的学习,而这并没有让他停下追逐的脚步。尽管福利与待遇在当时都非常好,但他心中蕴藏的创业薪火在熊熊地燃烧。秦伟与生俱来前瞻性与开创精神,让他放弃了都市的繁荣,做了一个大胆的决定——回到自己的家乡衢州自己创业。

  2009年,刚回乡的秦伟在衢州利用淘宝平台,在线上线下同时推出一间绣吧,卖十字绣。随之,这个看起来很美好的想法经过一段时间的运作后很快破灭。首次创业失败后,秦伟又在手机上开发网游,很快又失败了,但是秦伟依然不忘初心,总结创业失败的经验教训后,紧接着,他与当地的几位同行合作,开始第3次创业,开发易天天网络平台。通过整合线下各类实体资源,帮助实体店铺度过寒冬期。

  推广初期,由于实体店本身就履步维艰,平台自身没有知名度无法说服商家入驻,系统也不稳定等等,各种各样的难题一下子摆在秦伟面前,令他焦虑万分。创业之难,难于上青天!公司两度陷入困境,员工纷纷离职,最后只剩下他和爱人,以及现在的技术负责人。同时前十年的积累也在3次创业中基本耗尽。

稳扎稳打,突出重围

  面对第三次创业所遇到的困境,秦伟也曾经想过放弃,并且让平台一度在无人打理的情况下漂了2个月,在吸取前两次失败的经验教训和冷静分析市场之后,秦伟再度投入极大的热情积极寻找各方面的资源合作。秦伟表示,有想法没资金,有市场没技术,是众多互联网小微企业共同的短板。要想生存下去,必须先设法得到融资。

  随后,易天天通过参加本地的创新创业大赛以第二名的优异成绩入驻衢州当地的柯城创客孵化园。进入园区后,易天天结束了单打独斗的模式,在园区内,易天天与其他企业间实现抱团发展,资金、技术等问题迎刃而解。不久,易天天赢得了天使投资机构上海苏河汇的认可,并先后获得两轮投资资金的注入。苏河汇看中易天天团队高效的执行力和多年行业经验,同时认为其模式非常清晰,所切入的市场前景也非常广阔,几乎没有天花板,这一下激活了易天天创业团队的创新动力,同时为易天天的长足发展打下了良好的经济基础。

  秦伟说,2015年全年,全国社会消费品零售总额超过33万亿元。其中网上零售额3万7千亿元,占比10.2%,将近90%的消费仍然是在线下实体店进行的。易天天团队计划用5-8年时间,做到联合全国20%-30%的线下实体店铺,争取平台交易额达到5-8万亿。

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打破传统,玩转粉丝经济

  一开始秦伟采用的方式是帮商家通过微信进行宣传,“点赞送礼品”,后来又尝试“天天秒杀”,每天推出一款商品,以一元的价格卖出,但烧了很多钱,却发现吸引来的用户并不具备消费能力,无法产生实际的盈利。秦伟经过不断的调整,发现只有主攻商家平台,才能够让平台在不烧钱的情况下,很好地运转下去。

  如何为平台上的入驻商家集聚更多的用户呢?渐渐地秦伟找到了方法,运用“平台+粉丝”的二元模式来提升用户粘性,并以口碑营销的形式为商家吸引更多的用户,让商家把自己的顾客进行资源变现。

  根据易天天的数据统计,目前,易天天已与超过3000家线下实体店铺达成合作,商家涵盖了超市、水果店、饭店、电影院、服装店、家电城、加油站、保险公司等多种类型。易天天商家扩展的速度很快,如吴江的大润发就为易天天发展了966个客户。经过半年多的运营,易天天平台已成功入驻了乌鲁木齐、台州、金华、北海等18个城市,并继续将“触角”延伸至国内各个城市。而在这些地方,越来越多的消费者开始抛弃传统的团购网站,逐渐习惯使用易天天进行消费。

  经济新常态下,作为互联网初创的小微企业,易天天正在从小微企业向全民创业转型,易天天采取合伙人制度,通过与大的代理商合作,比如POS机代理商,传统副食品代理商,利用他们的线下渠道来拓展商家。秦伟透露,到今年年底,他们的目标是拓展100个县区(向一二线城市进军)。易天天挑选合伙人主要是看合伙人是否具有商户资源,利用这种低门槛的合伙人机制鼓励“全民创业”,实现资源共享、多方共赢的局面。

  另悉,易天天用半年时间在浙江衢州打造了直营样板市场,现有会员60余万、合作商家近3千家,同时,以每月新增500家的速度迅猛发展,月流水直逼千万大关;位于杭州的第二样板市场已开始搭建。位于北海、宁波、仁寿、南宁、蚌埠等16个城市的代理市场已经开始全面落地。届时,易天天推行合伙人制度,在全国范围内招揽人才。

  目前易天天的合伙自然人股东已经有8人,来自不同的地区和不同的行业,最远的来自新疆,还有山东,武汉等地,技术负责人曾在国内知名互联网企业8年资深程序员,推广部门负责人也来自于国内3大O2O企业,有在金融行业从业20年的资深专家,有在国际知名品牌负责中华区业务的负责人,有在广告策划公司负责企业宣传推广的,这一支强大的创始团队助推易天天快速成长。


责任编辑:赵旭东

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