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“网红经济”还能红多久?

市场信息网   2020-01-12 10:17:06   来源: 市场信息网   作者:尤伟   评论:0

  核心观点:“网红直播带货”实际上更应被定义为一种销售手段,“网红直播”软件也在逐渐成为一种新型的销售平台。对相关市场和行业来说,“网红经济”的发展,需要将关注点放在经营团队的成长和经营手段的优化上,而不是让每一个经营者都想着如何快速地成为“网红”。

  @李佳琦 5 分钟卖出 15000 支口红;@薇娅 创下单场直播2.67 亿的销售记录; @papi酱 单条广告拍出 2200 万 ……还有大大小小的网红店, “网红”模式已从线上的社交平台、电商等发展到线下的实体产业,渗透到了各个领域之中。近几年网红变现成绩让人感叹。你觉得,网红创业潮会是昙花一现,还是“钱景”无限?

  @马来西亚 周敬耀

  会一直持续下去,越来越强。而这,是因为网红和明星的本质都是影响力。而技术能让发挥影响力的手段变多变强。 2G时代,通讯最普遍以声音做媒介,于是以音乐为生的一群明星崛起走红。 3G时代,视频时代开始,在youtube,酷狗等视频网站上开始兴起自媒体,而这些自媒体往往能以更接近粉丝的方式攎获一大批粉丝。这归功于视频打开了一种全新的呈现方式,让网红从内容上和呈现方式上都有了更多的选择。 4G时代,直播时代来临,网费下降且网速大增。我们无视无刻都能观看视频,而且直播的方式让网红无限贴近我们。相较于3G时代的视频,直播更能凸显网红的个性。于是在内容之上,人们又能选择个性上自己更喜欢的网红(长尾效应) 接下来,虚拟现实等技可能会进一步让我们更接近网红。由此推算,网红效应更明显。

  优秀氪代表

  @知行阖

  网红经济的持续能力取决于人们思考是否会更加深刻,大众的思考不深刻是网红经济的基础,网红经济类似于娱乐化的意见领袖。群体总是需要领袖的,从这个意义上来说,网红经济的生命力还是很旺盛的。能够持续的时间取决于领袖魅力的保鲜时间,大多数网红都需要不断的强化或保持自己的影响。

  @新用户5012474

  “网红经济”会一直存在,而且会发展的越来越好,跟大多数人理解的不一样,网红其实是一个Ip,而不单单是短视频平台上粉丝比较多的人,现在产品销售很多都是直播模式,而5G的到来会给短视频助力,另一方面,菜市场、生鲜市场都在用直播的形式去销售了,传统行业也可以结合线上,让自己的产品变“活”,一个城市可以成为“网红”城市,一个产品可以成为“网红”产品,将来可以说人人是网红,各行各业有突出贡献的人,我们的劳模、英模从另一种角度看也是网红,是正能量、积极向上的代表

  @新用户5012612

  网红是一个时代的产物,移动互联网已经普及的今天,每个人群都有自己的标签。特别是00后的年轻人,跟当年追星和偶像一样,对自己喜欢的网红会有信赖感。 有时也是因为圈子和群体融入问题,都会去赶潮流或购买大家都比较热衷的网红推荐品。 所以这个现象可能会存在很长一段时间。除非有更新的社交玩法,或者都变得理性。 每个时代都有意见或者潮流领袖,有粉丝的存在就有变现的可能。

  @新用户5012528

  网红卖东西说白了就是利用人设给产品和服务背书,和知名品牌一样,不同的地方就是网红是纯人格化,现在品牌也在做人格化,特别是近些年的新创品牌。网红的人格不确定性和持续性是风险,要做大做强反而要去一部分人格化。

  @新用户14835216

  就目前看,网红经济已不似最初仅仅靠语言包装,图片美化就能打动吸引国民为之买单。国民越来越关注品质及其背后的内涵,人们愿意热捧或买单的网红现象或产品,更趋向于宣扬主流的价值观或是弘扬传统文化。如,人们热捧网红李子柒,更多的是希望如她一般,在快节奏易焦虑的今天,能够有一份淡然的处世之道,能够回归自然,天人合一,享受无拘无束的快意人生。再如,从前人们趋之若鹜的网红景点,餐馆,大多都是被照片或环境吸引。如今,人们更看重真正的品质和内涵,一个菜品堪忧的饭馆,在如今是断然无法持续盈利生存下去的。综上看来,网红经济会持续存在,只是国民对网红的定位会发生改变。那些热爱生活的态度,积极向上的价值观,默默钻研的匠人精神,必然是新网红系列不可缺少的内涵。

  @新用户12086576

  我觉得网红分两种,一种是网络演员,他们靠自己的聪明才智为粉丝呈现出一幕幕精彩纷呈的瞬间,留下的或是笑点或是感动又或是深思。此类网红后期主要是题材创作创新上,岁月的冲刷会导致越来越难,要么转型升级要么慢慢退出。另一种直播卖货的,我觉的就是一个优秀售货员,之所以被人追捧是因为大多数网络店铺没有售货员。随着商家的觉醒大多数店铺都会推出自己优秀的售货员,基于此现有网红也就不是网红了。

  @新用户5009042

  1.网红带货从本质上来讲,是一个新兴销售渠道,就如早期把货物从实体搬到网上来卖的电商,但是网红带货不会取代电商,而是并存,协同发展;2.从竞争角度来讲,短期内网红带货会有很强的效果,但随着市场的成熟,竞争的加剧,那种什么都带的网红会迅速被那些只专注某个领域或某款产品/服务的专家型网红所取代掉。3.从组织来讲:网红会迅速分化成以下几种:a.一种是纯营销型团队,什么都卖,什么好卖卖什么;b.另一种是基于已有产品或服务的组织推出的,只卖自家货;c.还有一种是变成平台型网红带货,就像电视购物一样;d.最后是经营自己品牌但不搞生产的带货网红团队。 个人最看好的是d,因为这条路收益虽慢但是持久。

  @新用户5012584

  慢慢会向没有套路才是最好的套路。

  @失格

  1/3【结论】 红到“理想国(生产力高度发达)” 2/3【综述】 网红依赖的也是流量,而长远看,互联网的发展,人们通过互联网接触到的世界会越来越大。 这决定了有特色的网红,必定会得到相关人群的关注,也就是说网红的流量会一直存在。 对于生活日用品、食品、有趣的产品(必需品且单价不高)或者是与粉丝兴趣有关的产品(垂直精准领域投放),网红仍然有效用,也就是转化率比较高。 而对于单价高的非必需品,例如电脑、手机,除非是有需要的人主动搜索,人们对网红推广的商品将会保持理性,转化率比较低。 3/3【具体】 a.随着经济发展,满足消费者同一种需求的产品会越来越多元化,而技术的进步带来商品品质的一定保障,多元化的商品会给消费者会面临选择上的困惑,于是网红(或者权威)就有一个帮助消费者做选择的功能。 b. 再有就是经济水平仍然有一定的分层,那么就会有为满足不同水平需求创造出来的产品。这仍是说商品的多元化,带来的选择问题。 c. 生产力高度发达,带来的是商品质量标准的保障,还有生产成本的降低,企业成本降低了,商品价格也会降低。此时人们的经济水平也差异不大。那么此时商品已经能满足消费者的需求了,消费者也没有必要为了满足需求和性价比问题而烦恼。 d. 经济水平的提高,物质层面会得到极大满足,人们会更多的去追求精神上的追求。琴、棋、书、画、运动等等,而精神上的追求更多的是需要自己去实践,而不需要产品,那么也不需要网红了。

  @新用户5012199

  对比下“群体代言人”跟“网红带货人”,群体代言人经济是指普通大众选择一个观点交出自己的话语权给代言人通过点赞等手段来表达自己的观点和立场(选择题),而代言人则会在资源积累的过程中赢取自己获利的机会(比如这个茶话会栏目的评奖规则按点赞量统计);网红更多的是通过带货能力这种直销行为来获利,广告植入这种间接的PR行为价值难以界定属于非主流,要说网红经济还能红多久,这要看广大网民什么时候愿意醒过来学会过滤噪音自主行事(主观题),从人性的弱点来看,大部分人会避免做主观题(点赞的人比回帖的人多不是吗),所以网红经济会一直存续下去,只是江山代有人才出,各自风骚个几年而已。

中国经济网

  2019年可以说是“网红经济”的元年,这一年,很多网络红人创造出了各种“神话”,刷新了人们对“网红”这一概念的认知。李佳琦、李子柒等“网红”频频“出圈”,受到主流平台关注,“网红”的社会认同度也在进一步提升,李佳琦“卖货主播”的身份更是得到广泛认可。

  “网红经济”到底有多赚钱?相关大数据交易平台的统计显示,号称2019年“带货一哥”的李佳琦赚了将近2亿元。如果以2018年国内上市公司净利润指标看,2123家公司净利润可能不及一名“网红”。

  一场李佳琦、薇娅等知名网络主播的直播活动,能让许多网络用户觉得参与直播的公司的营销方式更接地气,这有助于商品的销售,进而也对相关品牌的美誉度产生了正向作用。打造出短视频爆款的李子柒,被认为是“找到了网络价值观与潮流文化间的最大公约数”。未来,利用“网红直播”推销商品将得到更多用户的关注。作为新兴的商业模式,“网红经济”的影响力不可忽视,甚至正得到资本市场越来越多的青睐。

  想理解“网红经济”持续火爆的原因并不难,最关键的是了解主要的目标群体。大部分观看“网红带货”的用户都是年轻人,他们的消费观念更前卫也更直接,更容易接受这种“冲击性”十足的直播带货形式。而“网红带货”的“鼓动性”,也刚好契合了当下快节奏时代年轻人群的消费心理和需求,从而实现“带货”的目的。

  相比上一代人,当今年轻群体的消费习惯已经发生了巨大变化。“网红带货”,让市场不得不重新审视新兴消费群体的力量,重视网络流量变现的作用。

  对此,大众不禁产生疑问,持续火爆的“网红经济”还能红多久?其实,观看过“网红带货”的用户不难发现,“网红”毕竟只是个例,李佳琦、李子柒也都只有一个。这些“网红”能否实现持久发展,最终还是取决于其核心竞争力的塑造,例如优质的产品供给、稳定的用户来源或完备的管理服务等等。此外,“网红直播带货”实际上更应被定义为一种销售手段,“网红直播”软件也在逐渐成为一种新型的销售平台。对相关市场和行业来说,“网红经济”的发展,需要将关注点放在经营团队的成长和经营手段的优化上,而不是让每一个经营者都想着如何快速地成为“网红”。

  当前,“网红经济”正在颠覆传统的消费场景,为消费者带来更为多元化和个性化的购物体验。不过,说到底,“网红经济”本质还是实体经济领域在互联网上的折射,不可能脱离市场规律而发展,当然也就不能少了完善的市场监管。因此,要实现“网红经济”的长远发展,还是要及时将其纳入法律法规的监管之中,以更好地发挥其对实体经济的带动作用


责任编辑:尤伟

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