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“116车品节”GMV破2.2亿 :超940万人在快手买车品

市场信息网   2021-12-07 16:16:49   来源: 市场信息网   评论:0

  近日,快手116车品节圆满收官,数据显示,本次车品节共发起电商带货专场78.7万场,直播观看总人数超27亿,总订单量达到276.3万,整体GMV达到2.2亿元,创下行业单月车品类直播带货的历史新高。

  作为快手-快说车一年一度的电商大促活动,本次车品节整合了平台汽车优质生态内容及商家资源,以短视频+直播为核心,通过“汽车达人+多元玩法+政策扶持”多种举措,打通汽车品类公私域流量,在为消费者提供优质购物体验的同时,借助快手创意营销玩法为车品商家充分引流,帮助商家在大促实战中快速成长,实现流量变现。据了解,本次活动GMV相较于活动前32天,提升了61.29%,买家新增207131人,环比提升21.34%,活动期价总涨粉数突破3000万。

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  对于大多数汽车主播来说,靠直播电商带货,并非易事。无论是新车、二手车还是车用品,都存在门类复杂,品牌多样,以及各渠道差异不大的特征。其中以汽修领域为例,由于行业的非标准化服务,以及各类五花八门的零配件、车用品,想要成为一名成功的带货主播也并非易事。

  但快手达人严东(快手ID:254852240)却做到了这一点。作为一名15岁走出农村的汽车学徒,他 20岁创业经营修配厂,后机缘巧合之下接触到快手,因为他的东北方言和朴实真诚的内容,很快成为一名头部主播,并开启了自己的直播电商之路。如今,严东已坐拥232万粉丝,跻身2020快说车百万俱乐部,曾获单品销冠王称号。截至11月23日,严东2021年总GMV已突破3602万,最高单日GMV达687万。

  说起自己带货“成功”的秘诀,严东强调的最多就是“信任”和“真诚”。“东北话来说比较接地气、易懂,让人一目了然,我也会和每一个粉丝积极沟通,不会给人高高在上的感觉,把粉丝当朋友。这样的话,粉丝也把我当朋友。”他这样说道。

  而在本次车品节活动中,严东也再创佳绩,总GMV超1492万,较活动前32天环比增加GMV超1300万,提升近780%。

  除了“真诚”与“信任”之外,汽车直播电商在近年来也发生了一些变化。由于二手车客单价相对较高,车况,价格及品牌渠道也相对复杂,曾经以汽车团购为主的直播带货模式如今也在悄悄发生变化,相比单纯卖车,用户对相关车品的需求,以及打包售卖的定制化消费更为青睐,这也给许多汽车主播带来了新的机遇。

  快手汽车达人“长春小马哥”(快手ID:361916157)就是其中一列,作为快手头部汽车达人,小马哥同样依靠“真诚”的内容取得了不错的成绩,但随着行业变化,他也积极调整带货模式,把主要精力向二手车+车品经营转移。本次车品节活动中,小马哥也贡献了不错的成绩,总GMV超402万,环比活动前32天GMV增加超100万,提升33.19%。数据显示,截止11月23日,小马哥的2021年度个人总GMV达3158万。

  综合来看,伴随着快手用户日趋多元化的消费需求,以内容收获信任,并围绕车生活及车用品打造的完整消费链条,目前在快手展现出了强劲的购买势头和巨大发展空间。官方数据显示,2021年1月1日至11月20日期间,共有超过947万用户在快手购买过汽车用品,人均花费金额108.2元。

  事实上,车品选购需要消费者具有较高的专业度,而快手达人通过短视频、直播等形式,分享用车技巧与养车常识,帮助消费者了解汽车相关信息,更充分地调动用户参与热情,拉近消费者与主播之间的距离,搭建起车品与消费者之间的桥梁,让更多人在消费选择过程中收获更多自主性和安全感,也让商家有机会贴近车主需求,实现更精准的商品供给。

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  在此过程中,快手也充分发挥以“信任”为基石的平台生态优势,让信息有效触达目标消费者的同时,推动和黏合消费者的购买行为,进而帮助更多车品商家在快手实现销量增长。

  据Kantar数据统计,快手直播平台汽车用户渗透率已达50.4%,高出行业均值11%。未来,快手也将进一步深耕汽车垂类市场,坚持以用户为核心,激发车品垂类高粘性私域流量价值,充分发挥快手电商的商业化潜力,为更多商家、达人赋能。


责任编辑:renlien任笠恩


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