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董录祥:一辈子用心经营“天脊”一个品牌

市场信息网   2021-08-18 15:41:49   来源: 市场信息报/市场信息网   作者:王爱军   评论:0

  “就认天脊一个品牌,一辈子用心经营天脊化肥。”这就是董录祥对天脊品牌的坚定信念。

  “只会经销天脊化肥,不会经销你们厂家的化肥。每当有其他化肥品牌厂家找到董录祥,他总是这样婉言谢绝。”这就是董录祥对天脊化肥的坚定信赖。

  董录祥,陕西省宝鸡市兴农农资有限公司董事长。

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  务实专一、性格耿直、慷慨执言、乐善好义、专卖天脊,这是老百姓对董录祥的评价。

  今年65岁的董录祥,看上去比实际年龄年轻多,走起路来带有风。董录祥深有感触地说:“这辈子最成功的事,就是选择天脊品牌、经销天脊化肥。知足,有成就感,不后悔。看到老百姓丰收致富,高兴得很!”

  初识天脊就加盟

  1999年3月,董录祥对这个时间记忆清晰。天脊第一袋化肥就是经董录祥进入陕西省宝鸡市的,在这一年他卖了200吨。

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  谈起那段经历,董录祥说,当时从朋友那里得知,天脊在宝鸡市寻求化肥代理商。这是他第一次听说“天脊”,朋友告诉他天脊是个大厂家、化肥产品质量有保证。当即他就以试试看的心态,果断加盟天脊代理销售。

  经销化肥就必须对农民负责,董录祥清楚这是个良心活。

  化肥直接关系农民的正常生活,也是农民种田的命根子。天脊化肥好,只是道听途说,到底好不好?忐忑不安没有底的董录祥有了主意,他随便拉了两袋化肥直奔宝鸡市质量监督检验局,说明了来意,自费化验化肥含量。“天脊化肥质量稳定、指标合格”这一结果报告出来,给董录祥吃了个“定心丸”。质检人员还告诉他:“这化肥没事,放心卖吧。”

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  董录祥至今还留存着那张发黄褪色的天脊化肥质检报告单。就是这张报告单,让董录祥没有后顾之忧,一直踏踏实实经销天脊化肥。董录祥说:“天脊化肥质量保证、农民种田施用放心、政府部门抽查安心,俺怕啥。”

  谈起这些体会,董录祥讲了一件事。有一次,工商部门、质监部门联合执法检查到他负责区域的化肥经销店抽查,门店基层经销商赶紧打电话让董录祥去看看。董录祥告诉他:“看什么,没时间去。以后再遇上这些事,放心让检查,不要再打电话了”。

  董录祥给基层经销商开会时就拍着胸脯讲道,要放心大胆地经销天脊化肥,肥好咱不怕!

  结识天脊感动深

  经销天脊化肥三年后,2002年4月,董录祥第一次走进天脊集团的大门。

  看到厂里错综林立的设备、密密麻麻的管线,董录祥震惊了。他说,真没想到厂子这么大!

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  说实话,董录祥此次来厂之意,是有苦难言。一是想当面给销售部门领导汇报一下,三年下来有亏损,到底是哪里出了问题;二是学习取经,明确一下经销思路,下一步怎么办。

  释疑解惑、对症下药,关键就是解决问题。销售部门领导把董录祥视为“座上宾”“一家人”,详细了解情况后,列出应对办法:理顺责权、轻装上阵,建立网点、管控市场,培训挺前、服务跟进,巩固市场、全力支持。

  一谈起困难之时到天脊的感受,董录祥满满感动。令他没想到的是天脊礼待宾客的热心、思谋解困的用心、诚信相处的真心。临别时,销售部门领导与董录祥还签订了一份天脊化肥销售合同。

  董录祥怀揣从天脊带回的“锦囊妙计”和肩负天脊信任的销量合同,他铆足干劲开始了大刀阔斧的行动。首先正式成立了由他担任董事长的“陕西省宝鸡市兴农农资有限公司”,彻底解决了遗留债务,组建了新的营销团队,集中精力布控网点,聘请农化人员讲座,出台营销激励机制,激发全员奋斗激情。

  就这样,在董录祥的带领下,天脊化肥销售在宝鸡地区节节攀升。董录祥说,最高销量一年达到4900吨。

  正确的经销天脊化肥,董录祥说到做到、兑现承诺,按时顺利完成了签约的合同任务。

  “天脊化肥好,天脊人更好。”董录祥说,这是他坚定与天脊打一辈子交道的关键。

  守护天脊责任重

  在董录祥负责天脊化肥销售的区域,老百姓称他为“董天脊”。

  探其何意,答案有三:一是董录祥对天脊化肥的性能、特点以及科学施用方法,给老百姓能通俗易懂讲清楚、说明白,因“懂天脊”自然就成了“董天脊”;二是董录祥就认“天脊好”一个理,谁说天脊不好,他就跟谁马上急,因“忠诚天脊”“守护天脊”的故事,在老百姓心中董录祥早已成为天脊大家庭一员,顺口就叫成了“董天脊”;三是董录祥只卖天脊化肥,其他化肥不经营,他这么信赖天脊的“一根筋”表现,农资圈里都称呼他为“董天脊”。

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  董录祥说,经营农资,与农民打交道,就必须勤快、能吃苦。这也是他成功之道。董录祥在他负责区域,跑遍了所有村庄,结识了好多种田能手。经常是,他一进村,老百姓就这样跟他打招呼“董天脊来啦!”

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  董录祥注重回访服务。他的办公桌上有一摞“天脊化肥用户回访记录本”,详详细细记录着3786个用户信息。每一位用户联系电话、哪个乡镇哪个村、种植什么作物、施肥情况、最终收成收益怎样。董录祥清楚记录,他说:“营销工作做得越细、用户就越稳定、终端网点就越牢固、天脊化肥影响力就越大。”

  随着国家土地流转新政策的出台,董录祥把精准服务盯向了种田大户。一位名叫王亚祥的用户,种植88个蔬菜大棚,董录祥亲自开车把天脊化肥给王亚祥送到大棚田地里,不同蔬菜作物详细列出施肥套餐,先让王亚祥先做试验示范,以最终蔬菜品质效益下定论。事实胜于雄辩,品质好、产量高、收益佳,王亚祥现在成为天脊化肥的忠诚用户。

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  董录祥还紧紧抓住大田作物向经济作物转型的机遇,组织农艺专家力量,一对一、点对点、面对面、零距离,向种植蟠桃、葡萄等大户精准服务、贴心服务、周到服务。对种植大户的承包土地,提前进行测土配方,进而对照方案制定用肥套餐,及时把所用天脊化肥送至田间,派出农化服务人员紧跟现场科学指导施肥。同时全过程跟踪记录服务,直至经济作物挂果成熟。董录祥说,全链条、大循环的服务,体现的是天脊营销的形象,展示的是为农服务的作风,凸显的是天脊化肥的品质,收获的是种田大户的喜悦,稳固的是服务营销的堡垒,构建的是价值营销的发挥。

  信仰天脊父传子

  董录祥开玩笑说,他们家这辈子注定与“农”打交道。

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  董录祥有两个儿子。大儿子大学毕业,放弃地方政府事业单位,喜欢农业、扎根农村、信仰天脊,手握经销天脊化肥的“接力棒”进入角色,已成为名副其实的“天二代”。在父亲董录祥的精心辅助下,大儿子对化肥销售日常事务打理的井井有条,销售业绩满意;二儿子考取的是山西农业大学,毕业后留校担任专教农学的老师,有时假期放假回家后就愿意到田地里看看作物长势,在父亲董录祥的陪伴下,给农户们讲讲田间管理知识、科学施肥知识。

  一说起这两个儿子,董录祥脸上挂满自豪。随着年龄的增长,董录祥将把经营天脊化肥这份事业,传承给大儿子,告诉大儿子不掉队,要坚定跟随天脊往前走。

  采访中,董录祥说,经营天脊化肥悟出一个道理:选择一个可靠可信的品牌不容易!经营一个好产品,重要的是在经营一个好人品!人先做好,产品才能卖好!

  “一辈子、天脊情!”话语间,董录祥眼里伴有泪花。

  时间就是最好的见证。在天脊人心里,永远会记住:陕西宝鸡有一位“董天脊”。

  (王爱军)


责任编辑:张晋龙


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